CMO-as-a-Service: la figura del Direttore Marketing senza il costo di una
Un Direttore Marketing senior interno costa tra 70.000 e 110.000 euro all'anno tutto compreso. Per la maggior parte delle strutture sanitarie italiane è una figura giustificata strategicamente ma sovradimensionata economicamente.
Cosa facciamo nel concreto
- Presenza fissa in calendario (1-2 giorni/mese in struttura + meeting settimanali in videoconferenza)
- Supervisione e coordinamento del marketing manager interno (se presente)
- Gestione delle agenzie e fornitori esterni con riunioni mensili e accountability
- Partecipazione mensile alla riunione di direzione/CdA con report di performance
- Contributo strategico alla pianificazione annuale di budget marketing
- Intervento diretto sui dossier critici (lancio nuovo servizio, apertura sede, crisi reputazionale)
Cosa non facciamo
Le scelte che non facciamo definiscono il nostro lavoro tanto quanto quelle che facciamo.
- Esecuzione operativa quotidiana (è il ruolo del marketing manager interno o agenzie)
- Consulenze a ore non strutturate (questo è un ruolo, non un consulto)
- Sostituzione del CdA o della direzione sanitaria sulle decisioni cliniche
A chi è adatto questo servizio
Poliambulatori medio-grandi, gruppi di cliniche affiliate, strutture con fatturato sopra 1,5 milioni di euro/anno che vogliono governance marketing strutturata senza il fixed cost di un CMO interno.
Tempistiche e metodo di lavoro
Onboarding del CMO esterno: 4-6 settimane (audit interno, conoscenza team, allineamento KPI). Operatività piena dal mese 2. Contratto minimo 12 mesi.
Come si integra nel piano PublyMedica
Questo servizio è incluso nei piani di gestione marketing PublyMedica con contratto annuale (12 mesi minimo, investimento base da 9.600€/anno). Disponibile anche come progetto standalone su richiesta. Tutti i servizi seguono il Metodo Roadmap Sanitario e si integrano con gli altri 13 servizi specialistici.
Domande frequenti su CMO-as-a-Service
Il modello non è "ore" ma "presenza e accountability". In pratica corrisponde a 25-40 ore/mese di lavoro effettivo distribuito su giornate in struttura, meeting in remoto, supervisione documentale, e disponibilità per decisioni rapide.
La stessa persona, sempre. Il CMO-as-a-Service richiede continuità relazionale per funzionare. Tipicamente è Manuele Cassetta nel ruolo di CMO esterno, con Lorenzo e Henry come supporto specialistico.
Spesso il CMO-as-a-Service è proprio la fase ponte verso un'assunzione interna. Quando arriva il momento, supportiamo la selezione e l'onboarding del nuovo Direttore Marketing interno.
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